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不愿意下地的农资人,是如何走火入魔的?
http://haonongzi.com   发布日期:2019-6-17 10:11:54   来源:网络

    

    今天下午刚刚下地回门店,恰巧一个上了点岁数的老客户来拿药,老人家见了我第一句话就说我变黑了,好像刚从地里打场回来(我还记得早年间小麦收获时是先割回来,在一块场地里脱粒、晾晒后再拉回家),因为关系好,老人家这句话显得特别亲切,看出了对我的关心,也对我最近下地的认可。

    自从从野蛮生长会议回来之后,我就下定决心今年把重点放在下地上,保证最少服务一百个农户。

    在敲定农户的同时,有很多由于去年特殊干旱的原因,地里的小麦出现了很多问题,不管是来门店的还是打电话的,或者是路过的,我逐个去农户地里帮助解决。送肥下地拿药让我忙得不亦乐乎,这一个月来比我这十几年来去地里的次数都要多,当下地成为一种习惯的时候,突然发现一天不去地里看看心里就不舒服。

不愿意下地的农资人,是如何走火入魔的?

    下地感触一:

    发现问题解决问题

    解决问题的最好方法就是下地

    小麦刚刚开始返青,就有好多农户来门店反映今年的小麦苗情太差了,有的考虑是不是种子的问题,有的说是不是拌种剂的问题,还有的说是不是冬天防治禾本科杂草药害的问题。

    开始我也一头雾水,到了地里一看才知道,大多数是因为去年土壤干旱,耕地深,播种过深导致小麦苗弱、苗黄甚至死苗,分蘖少,尤其是有些小块地由于旋地次数多更加严重,问题找到了方法也就有了。

    所有的问题都是有原因的,只有到地里来才能找到原因,找到原因问题自然就会迎刃而解。

    老猫注释:最近一段时间,走访了很多南方的零售商,基本上也都遇到同样的问题,当开始下地的时候才发现,原来农户来门店上说的很多问题其实都是错的,你要去地里真看,完全不是那么一回事儿。就算再忙,隔三差五的也要下一次地,不为卖货,就为了了解实际的地里情况,让自己更加清楚现阶段当地作物的情况。

    下地感触二:

    下地可以让农户感受到

    你对他的重视,增加忠诚度

    即便是你的问题,如果你去地里的话,农户对你的态度也会改变很多。

    一天傍晚,有位农户到店里来说地里的草用了除草剂,说效果不好,一浇地草全活了,约好了第二天上午去地里看看。早上刚开门,这位农户就来了,二话不说一起下地去。

    到了地里,小麦叶上露水还有很多,农户家里的女人穿着雨鞋正在地里锄草,我去地里看了草的死亡程度,原来草已经开始逐渐失绿死亡,而她在锄地里有一部分的野燕麦因为没有用药的缘故显得格外鲜活,还有一些稍微大一点的播娘蒿才刚刚开始有中毒的表现。

    我把情况和农户分析了一下,农户很是认可和接受,看看自己已经淋湿的鞋和满脚的泥,心中变得更加踏实了。

    老猫注释:有时候,人都是情绪化的,出问题了最好的解决方法就是主动面对,最糟糕的方法就是想逃避,糊弄过关,这年头谁也不傻,你主动承担责任,可以快速的获得对方的谅解和理解,进而有利于事情的处理。

    下地感触三:

    下地只为农户解决问题

    不谈产品和销售

    刚开春去村里送化肥,遇到了一个20多亩地小包地户,开始说好了要肥,讲价没有给她便宜,聊天中她说去年冬天小麦喷除草剂重了,出药害,想让我去地里看看,我答应她送完肥就去。

    在给其它农户卸肥的时候她打来了电话,说不能便宜她就不要了。我卸完肥之后,想了一下还是找她一起去地里了,可我一直没有和她说产品和价格的问题,只是帮她看中了药害的小麦,并告诉她怎么进行下一步管理。

    傍晚回到门店,老婆说那个女人老公来了,让我把肥送过去。我想如果当时我没有和她一起去地里的话,她还会不会要我的化肥。过了几天她又打来了电话,说小麦又出问题了,我马上就过去了,这次还围了好几个人,当我把问题和解决的方法告诉她时,周围的人也投来了信任的眼神。

    老猫注释:我遇到好多零售商,刚开始做生意,下地也没有目的,就是单纯的闲聊,混个脸熟,生意就好了很多,多认识几个人没有什么好处,人家不来门店,你也不下地,你们这辈子什么时候才可以相遇?

    下地感触四:

    增强你在农户心里的存在感

    忙的时候自然会来找你

    近两年有一些流转土地的农户因为流转价格的降低,又把流转出去的地要了回来,自己开始耕种,这部分农户由于几年没有种地,对很多新的种植方式、作物品种包括一些新的药剂和肥料,都有些模糊了。

    其中有一些农户来找我,我和他一起去了地里一看,由于去年承包户卖了青贮,他接过了地又种了下去,年前条件不适合,所以没有防治禾本科和阔叶杂草。

    我去之前,他已经对部分禾本科杂草用了药,但没有连带阔叶杂草一起防治,不但增加了用药和人工成本,还容易对小麦造成药害,通过我的讲解,他很是信服,当场就说了,以后种地全听我的,药种肥全让我替他挑选做主,心中为自己下地感到无比的骄傲和自豪。

    老猫注释: 嗯,你在我身边,我感觉到很安全,所以我愿意相信你,因为我每天都可以看到你;而一旦有一天,你不来了,我也感觉到不踏实了,也就没有了安全感,又会不知道应该去哪里安放自己焦虑的情绪。

    做农资的三个境界

    关于下地我还想说一些我的感受,其实做农资就是和农户打交道,和土地打交道,和土地上种的农作物打交道。和做其他事一样有着三种境界:

    一、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望断天涯路。

    做农资也有将近二十个年头了,从不喜欢下地,害怕下地,到开始被迫下地,再到慢慢习惯下地,每天不去地里看看就会浑身不舒服。

    虽然我的区域只有大田,只是小麦和玉米,但是去地里一样有着让人意想不到的结果。

    二、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

    既然习惯了下地,选择了下地,就要义无反顾地坚持下去,只要长久的做下去,才会永远掌握第一手的作物信息,才会永远掌握主动,帮农户解决问题的同时也会积攒自己的人气,让门店没有淡季和旺季的区别。

    三、众中寻她千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。

    当所有的坚持慢慢变成习惯之后,就会发现自己门店的生意变得好了起来,赊账的人少了,讲价的人少了,而自己也不会害怕同行恶性的竞争,所有的事情都变得十分轻松有余了。那是因为找到了自己曾经做农资的那份初心。

    愿每个人都——“脚下有泥,心中有光!”


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  关键词:农资   

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